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管家婆开奖结果正挂牌 这主要基于产品本身的盈利空间

发布时间:2019-06-04 点击数:
c?汽车用品渠道行销不能卖完产品就不管了_汽车用品·汽车大世界
[我要评论(0)] 摘要:  卖完产品就不管了!,对国内汽车后市场的传统渠道商和经销商而言是最为惧怕的事情。   “卖完产品就不管了!”,对国内汽车后市场的传统渠道商和经销商而言是最为惧怕的事情。  随着整车市场销售利润的趋薄,紧随整车市场而发展起来的汽车售后市场得到了行业内外的高度关注。中国汽车后市场联合会会长张化波认为,随着汽车产业的逐步成熟,整车售卖的利润已经日渐下滑,汽车后市场蕴藏着巨大商机。  2012年发布的《中国汽车后市场企业连锁经营调研报告》,每辆车的去年平均消费额在4000元左右,而中国汽车保有量已经突破1亿辆。以此推算,2011年全国汽车后市场容量大约是4000亿元人民币,市场规模已然可观。后市场较好的前景更让行业从业者卯足力竞争,其中,单就占据汽车售后相对较小市场规模的汽车用品行业可见一斑。  “我们国内所说的汽车用品行业实质是汽车售后市场非常小的一部分。”奔瑞总经理周磊曾表示,然而,发展程度及其市场的成熟度均与整车行业有一定距离的汽车用品行业,品牌商、厂商、渠道商卯足了力开发,传统销售渠道竞争正是绝大多数人的重点区域。  传统销售渠道是汽车用品行业最基础的营销通路,更是当前汽车用品行业终端化的重要桥梁与纽带,因此,很多汽车用品厂商或品牌商通过各种方式与传统渠道商建立信赖,以此为点进行区域市场的覆盖销售产品。跑市场、建立关系、传递产品品质、分析市场格局、强化终端培训及熟悉区域终端市场是当下厂商、品牌商深化市场的常有做法,最终把产品销售到传统渠道商,进而走进区域终端店便是标志他们赢得了区域市场的关键。  对于传统渠道商而言,了解、选择新产品是他们喜闻乐道的事,尤其是具有一定竞争优势、具有良好的市场需求度及盈利空间的好产品,他们往往会投入更多的精力考虑挑选合作,这主要基于产品本身的盈利空间。同时,&ldquo,无敌单双王;市场不缺产品”,汽车用品市场供过于求的品牌及产品让传统渠道商疲惫,他们在选购产品的同时更倾向于考量品牌商/厂商提供的服务属性,特别,对于汽车太阳膜、汽车美容养护等需要后期施工的项目而言,他们更关注产品之后的服务特性。  “某品牌的服务做的非常好,一次店内活动就帮我们完成了三个月的销售指标。”在某品牌的经销商会中,笔者与一位区域代理商就选购产品的考量要素了解到,大家发高手论坛。可以看到,对于区域代理商而言,传统单一的产品销售已经不能满足店铺的生存,汽车太阳膜及汽车美容养护凭借较高的市场利润空间成为他们引进的理想产品,更凭借“售后服务”的能力成为他们最终确定选择某品牌的关键。  笔者提示,对于需要施工的汽车美容养护、汽车太阳膜品牌而言,销售产品绝不是赢得未来渠道商终端店的衡量目标,提供相应的配套服务比如销售支持,施工培训、店员培训、店铺装修才是最终获得传统渠道商与经销商信任、依靠的关键。品牌商/厂商作为行业的引领者,需要走在行业前列,这对于发展中的汽车用品行业而言尤为重要。传统渠道商从最初销售型向服务型店铺的转型阶段,不仅是自己角色的变更,更是所带领的区域经销商的一次重要转变,在转变时期,谁更能引领他们走进新环境,通过连续性的服务帮助他们实现一定的成长,谁才能真正的成就自己“销售型向服务型转变”,远离“卖完产品就不管了”后市差评口碑.